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內容簡介
有許多書都在講金融危機 、講行為經濟學 ，告訴你應該如何管理你的錢 。
《花錢的藝術》講的卻是錢對電競牛的改變 。電競牛每個人的心中 ，債務和花錢就像指紋一樣獨一無二且不可避免 。電競牛不斷做著花錢的美夢 ，電競牛因道德而為此困惑 。 金錢就是工具 ，是權力 。電競牛知道電競牛離不開他 ，因而需要更多 ，但是電競牛卻忽視了這對電競牛思想 、對電競牛情感的影響 ，它歪曲了電競牛的認知 ，甚至改變了電競牛行為的方式 。在神經學 、心理學 、生物學最新研究的基礎上 ，克勞迪婭•哈蒙德（Claudia Hammond）展現了人類和金錢的關係 ，深入剖析了金錢對人類行為的影響 。她同時提供了使用其他具有非凡效力的工具的方式 ，以此幫助電競牛做出更好的決策 。
作者簡介
克勞迪婭•哈蒙德【英】（Claudia Hammond）
作家 、主持人 、心理學講師 。她在BBC頻道主持兩個心理學節目 ，分別是心理（All in the Mind）和思想改變者（Mind Changers） 。
她著有兩本書 ，《情緒過山車》（Emotional Rollercoaster） 、《時間彎道》（Time Warped） ，她是2013英國心理學社會圖書獎 ，大眾科學類首獎獲得者（the popular science category of the British Psychological Society Book Award） 。哈蒙德是英國波士頓大學的兼職教師 。她在2012年獲得英國心理學會公眾參與媒體獎（the British Psychological Society’s Public Engagement and Media Award） ，2011年獲得思想改變獎（Mind’s Making a Difference Award） ，2012年獲得人格和社會心理學媒體成就獎（the Society of Personality and Social Psychology’s Media Achievement Award） ，2012年獲得由英國神經學協會頒發的神經學公共理解獎（the Public Understanding of Neuroscience Award） 。
書籍摘錄
為什麽錢花的越多越不心疼 ？
假設你正在海邊度假 ，打算租一輛自行車沿海灘騎行 。你邊走邊看 ，第一家租車行 ，租一天收 120元 ，接著你看到另一家租車行的廣告 ，上麵說一天隻收80元 。
到第二家租車行 ，還得走10分鍾 ，但是價錢便宜 ，也許值得去看看。隻要車看起來能騎就好 ，你就可以為節約下40元而慶幸 ，這40元足夠第二天騎行或是在懸崖上的咖啡館喝一杯不錯的咖啡 。
現在假設你回到了家 ，正在買一輛新車 。在第一家店你看上一輛車 ，售價150040元 。你想看一看價格是否公道 ，於是你走了10分鍾來到了第二家店 ，同一款車 ，這家店售價為150000元 。返回第一家店去買 ，節約40元值得嗎 ？幾乎可以肯定你不會返回去 。這麽一大筆交易 ，隻差這麽點錢仿佛無關緊要 。
可是你能節約的錢正好和租自行車節約下來的錢一樣多 。租自行車時 ，你為自己能節約下40元感到很高興 ；買車時你卻不把它放在心上。無數研究表明電競牛不斷做出此類判斷 ，將節約的錢看作是整個費用的一部分了 ，而不是看作具有一定消費力的實實在在的一筆錢。這就叫作“相對思維” ，在比較富裕的人群中特別多見 。
最近和丈夫搬家時 ，我強烈地感受到了這一點 。這次搬家是電競牛人生中最大的一次交易 。在倫敦買的房 ，價格高達幾十萬英鎊 ：一筆巨大的投資 ，電競牛認真地進行了權衡 。
然而電競牛的行為跟研究 結果完全一致 ：購物花費得越多 ，人們越有可能忽視相關費用 。
房子本身花了這麽大一筆錢 ，在搬家等其他事項上電競牛應該盡可能節 約每一分錢 。然而 ，電競牛沒有核實這次交易律師的收費是否合理 ， 而是直接找的上次買房時聘請的律師 。同樣，在雇搬家公司時電競牛 采納了一位朋友的意見：“雖然他們不是最便宜的 ，但真的很好 ，使電競牛的生活也輕鬆了不少 。”幾百英鎊通常電競牛會很在意 ，但在買房子時就覺得無足輕重 。
當然並非每個人會這麽不在意 。印度經濟學家塞德希爾•穆萊納森（Sendhil Mullainathan）問去流動廚房吃飯的窮人買家用電器時是否願意為了節約 50 美元走 45 分鍾 。
他了解丹尼爾•卡內曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯•特沃斯基（Amos Tversky）進行的 那項著名研究 ，這項研究表明人們往往根據原價做出這類決定 。在 這種情況下 ，如果一件家電在減價前賣 100 美元 ，那麽 50% 的折扣就值得走這麽長時間 。如果商品的原價是 1000 美元 ，走 45 分鍾節約 50 美元就不值得了 。
穆萊納森告訴電競牛在流動廚房就餐的人就不會這麽想。他們都不會受原價的影響 ，因為不管原價是多少 ，50 美元對他們來說都是一筆不小的數目 ，不能讓這筆錢白白浪費 。
從表麵來看 ，這些窮人的行為更理性一些 。但是這是否意味著富人完全不理性 ？未必 。電競牛考慮時 ，不僅要看金錢上的節約 ，還要看時間上的價值 。和在流動廚房就餐的人不同 ，電競牛經常認為自己 是“金錢上的富翁 ，時間上的貧民” ，時間有時對電競牛來說很寶貴 。
然而，電競牛在進行此類計算時 ，行為並非完全一致 。電競牛當中許多人花幾個小時在網上瀏覽 ，以便買到最便宜的機票或者火車票 ，節約下來的錢相當少 。辦公時間上網搜索特價商品（老板沒有 看見）也許是明智的 ，因為他們的確是在厲行節約 ，而且公司已為他們的時間付了費 。
但是 ，我是一名在家工作很長時間的自由職業者 ，我也會做同樣的事情 。我從未計算過 ，但是把時間花在工作上 肯定在經濟上更有意義 。然而在這一事例中 ，減價的誘惑是不可阻 擋的 。此外 ，研究顯示電競牛沒有打算花同樣的時間去審視一直以來 的大筆開銷 。
為什麽電競牛有時盡力節約 ，有時卻不呢 ？有時節約是因為電競牛必須這樣做 。
之所以必須選購一張火車票是因為電競牛要到某個地方去 ，但是電競牛不必麻煩更換供電公司 。還有一個理由 ：電競牛不願意將來為事所累 。更換能源公司的第一階段還比較容易 ，但是不像 一次性購物 ，將來需要更多的投入 。
從這些例子中 ，電競牛應該清楚地看到每一鎊對電競牛每個人來說價值都是相同的（這一看法一直以來是維係電競牛貨幣交易體製的理念），但從心理學角度來看 ，這恰恰是完全錯誤的 。的確 ，所處的境況不同 ，一鎊對於電競牛每個人來說 ，價值是不同的 。而且 ，電競牛認為時間不同 ，手裏的錢與花出去的錢也是不同的 。
為什麽不能妥協 ，卻經常妥協 ，而且毫不後悔 ？
有一件事你應該清楚 ，那就是 ，電競牛對於價格的判斷有時是不合理的，電競牛的想法總是被金錢的數量和來源左右 。當涉及價格時 ，金錢對大腦的愚弄是非常巧妙的 。
假設你想去一家電子商店買一台筆記本電腦 。走進店內 ，隻見貨櫃上擺滿了電腦 ，似乎有很大的選擇餘地 。但仔細一看 ，隻有三款電腦是你想要的 。
一款是白色的 ，亮光閃閃 ，設計經典 ，但價格遠遠超出了你的預算 。第二款價格約為前一台的一半 ，但是說明書上說存儲量較小 ，處理器也不夠快 ，而且老實說 ，似乎有點太廉價了 。第三款還是有一點貴，但是相對於第二款來說 ，設計簡潔明了 ，儲存量大 。
你會選擇那一款呢 ？
當然是第三款 ；這是合理的選擇——這款電腦不是價最高的 ，也不是價最低的 。你是如何隨意地做出這個決定的呢 ？研究表明 ，實際上這個決定並不是那麽容易做出的 。近來，店主在貨物陳列方法上 ，顯得非常精明 。他們知道 ，很少有顧客會買昂貴的筆記本電腦 ，但是把價格高昂的筆記本電腦與其他電腦陳列在一起 ，比最貴的稍便宜一點的電腦就成為“價格適中”的筆記本電腦 。
這一做法利用了“折中效應” 。該效應對電競牛有很強的吸引力 。 不走極端 ，擇中而行 ，似乎總是非常明智的 。
買房時 ，我隻想看兩棟房子 ，但是房產經紀人會安排我再多看一所 ，價格遠高於我所能承受的範圍 ，他解釋道 ：“你都到這兒了 ，還是看看吧 。”他希望折中效應能夠轉變我的想法 。他知道我的價格底線 ，不可能突然加大預算 ，買下那麽一所昂貴的房子 。但這絕不是他的目的 。
他帶我去看我買不起的房子是為了改變我對其他房子的看法 。盡管其他房子比我想要的要小 ，路段也不是很好 ，但是和那所昂貴的房子比起來 ，它已經很不錯 ，甚至很劃算了 。
即使像衛生紙這類不起眼的東西 ，這種心理也會對其產生作用 。超市將昂貴的衛生紙也陳列在貨架上 ，不是希望大多數顧客不 再購買價格適中的品牌 ，而去購買“奢侈的棉質衛生紙” 。不 ，它真正想要做的是為了保證消費者繼續購買 ，或者轉而購買價格適中的衛生紙 ，而不是去購買真正便宜的衛生紙 。
憑借一般可評估性理論 ，行為科學家奚愷元和張焦發現，如果人們單看一件物品時 ，通常情況下評價會很高 。他們通過一個給未婚妻買訂婚戒指的例子來說明這一點 。
在珠寶店 ，未婚夫打算買一個鑽石小 、價格便宜的戒指 ，但是和那些較貴的鑽戒相比 ，鑽石顯得很小 。而他認為他的愛人肯定喜歡鑽石大的戒指 。但是如果他理性地買下負擔得起的戒指 ，將其送給自己的未婚妻時 ，她可能會很高興 。
她所看到的就是手上的鑽戒 ，她不會因想到珠寶店那些昂貴的珠寶而感到難過 ，至少在她碰巧路過珠寶店的櫥窗之前 ，不會難過 。
無論何時你打算買東西 ，想想當你把它拿回家時 ，這個東西本身看起來怎麽樣 。滿足你需求的也許就是眾多物品中那個最小最便宜的 ，但是那又如何呢 ？盡量忽略 那些相似的產品 ，尤其是那些大的 、耀眼的產品 。出門的時候 ，你並沒有要買大的或者昂貴的東西的意圖 ，走進商場的時候 ，你也不應該動搖 。
對金錢的擔憂會使你智力下降 ？
每年收獲前的日子 ，對印度泰米爾納德邦的甘蔗種植戶來說 ，都是青黃不接的季節 。每年的這個時候 ，他們隻能借貸或典當物品來支付賬單 。2004 年 ，又是在這種最艱難的時期 ，一組心理學家讓 500 名蔗農做了一係列認知測試 。幾個月之後 ，在收獲了甘蔗 、拿到了錢後 ，心理學家讓這些蔗農又做了一次測試 。
這些蔗農的日常飲食和生活方式在長達 4 個月的研究中基本不變 ，變的是他們對金錢的擔憂 。研究發現對金錢的擔憂會影響農民 的認知能力 。在收獲之前沒有錢時 ，他們的智商（IQ）分數比有了錢之後低 9~10 分 。這就足夠將他們的智商歸到另一類——從智力超常到智力一般或從智力一般到“呆笨” 。
這一研究表明一些事情似乎顯而易見 ，但實際上卻非常重要 ： 缺錢時 ，掙錢就成為當務之急 。哈佛大學的心理學家塞德希爾•穆萊納森是研究貧窮對認知的影響的主要學者 ，而且是蔗農實驗的研究人員之一。他說 ：為金錢擔憂的人大腦中很少有容量去關注其他事物 。
他的研究表明容量的減少會導致智力的顯著下降 。眾所周知 ，如果一個人被迫一整晚不睡 ，第二天很難正常思考 。在穆萊納森的研究中 ，缺錢對思維的影響和整晚不睡的影響有 80% 是相同的 。
另一項研究也顯示對金錢的擔憂會使心智能力受到嚴重影響 。 這一測試是在美國新澤西州的一個購物中心進行的 。
參與測試的人要假設一種情況 ，即他們修車需要支付 1500 美元 ，或這筆費用的十分之一 ，也就是 150 美元 。 參與者腦中有了這些賬單後 ，要進行兩項測試 。第一項測試是一種智力測試 ，常用於心理學研究 ，被稱為“瑞文推理能力測試” ， 它測試你的邏輯思維能力和問題解決能力 。會讓你看一係列以白色為背景的黑色圖形 ，但圖形之間有空缺 。你的任務就是選一個你認為合適的圖案填進去使其符合邏輯 。
第二項測試中 ，電腦屏幕上會有指令以一定速度閃現出來 ，這些指示會告訴你以最快的速度按下鍵盤上的某個鍵 ，預測出下一個會出現什麽是不可能的 。所以這項測試能測出一個人的思考能力和反應速度 。
這個實驗發現了什麽呢 ？首先 ，人們在這兩項測試中的表現顯然不同 。盡管電競牛感興趣的是富人和窮人不同的表現 ，但是要知道 ，他們已經牢牢記住了兩個汽車維修價格中的一個 。
不論富人記住的是 1500 美元 ，還是 150 美元的維修汽車賬單 ，他們的得分都一樣優異 ，而不太富裕的參與者在麵對高額賬單的時候 ，他們的得分非常差 。要知道 ，這並不是真實的賬單 ，而隻是假想的賬單 。即使沒有真實的花費 ，對金錢的擔憂對人們的認知能力影響依然很大 。
電競牛都有過度關注的問題 ，不是關注錢 ，就是關注其他事情 。
想象一個孤獨的人在手機上看別人發的照片 ，看到似乎每個人都與他們的朋友玩得很開心 ；或者一個嚐試戒煙的人一打開電視便看到老電影裏的主角點上香煙 ；或者一個剛剛流產的女人 ，似乎頻頻聽到朋友懷孕的消息 。
在這些情況中 ，事實上其他人並非每天晚上都與朋友外出 ，電影中的人也不是總在抽煙 ，周圍的朋友也不是都剛剛懷孕 ，而是擁有這些特征的人對你來說突然變得突出和醒目 ，他們備受關注而其他人卻沒有 。
金錢也是如此 。沒有的時候 ，你對它很著迷 ，時時刻刻都在想著它 。糟糕的是 ，據塞德希爾•穆萊納森和他在普林斯頓大學的合作者埃爾達•莎菲爾（Eldar Shafir）的研究表明 ，你越為錢發愁擔憂 ，越不能做出擺脫貧窮的正確決定 。
今天要給大家的推薦的這本書中還提到了 263 個實驗 ，心理學家們用了多年時間來設計研究 、招募成員 、收集資料並分析結果 。那麽 ，電競牛可以從他們的研究中學到什麽呢 ？以下是32條建議 ，每一條都以研究為據 。我並不是說這些建議會改變你的人生 ，但如果你運用得當，就可以和金錢更好地打交道 ，從廣義上講 ，你會更加富有 。
1. 如果不想購買過多零食 ，在超市購物時盡量用現金結賬 。
2. 用信用卡付款時 ，想象一下你從提款機取出同樣數目的錢的情景 ，你還想買嗎 ？如果這時你還想買的話 ，那就買吧 。
3. 不要每周買相同號碼的彩票 ，否則永遠不要停下來 。
4. 不要去上鑒賞紅酒的課程 。如果你對昂貴的酒了解得太多的話 ，就會在意你喝的東西 。如果你不知道的話 ，便宜的酒仍舊很醇香 ，尤其是在你朋友騙你說它很昂貴的時候 。
5. 如果你頭痛得厲害 ，買知名品牌的止痛藥 ，即使你知道貴的和便宜的成分一樣 。
6. 如果你想享受美味的食物而又不想吃得太飽 ，就選貴一點兒的餐廳 。
7. 下一次你擺攤的時候 ，一定要在廣告牌上寫上“請花點時間”這樣的字眼 ，這樣就會有更多人駐足 。
8. 你在買商品時 ，商店往往會給你三種選擇 ，謹記購買適合自己需求的產品，忽略那些華而不實的東西 。做決策之前 ，想象一下把它放在你家裏的情況 。
9. 商店大幅度打折時 ，記得要先算一下你想要商品的實際價 格 ，因為它可能沒有你想的那麽實惠 。
10. 給你房子估價的房產經紀人告訴你他的估價之前 ，千萬不要告訴他其他人的估價 。
11. 在商務談判中 ，一定要先對方一步 ，給出你的價格 ，如果你真的不清楚什麽價位合適則另當別論 。
12. 認真考慮一下什麽時候買保險這個問題 。你買保險是為了 以後不後悔呢 ，還是壞事發生的時候真的無力承擔 ？
13. 如果想使孩子表現得更好 ，就給他們布置一些小任務 ，並告訴他們怎麽去完成 ，完成之後給他們獎勵 。不要隻因為成績好就獎勵他們 。
14. 如果你準備收買某人 ，要確保錢足夠多 ，還要選擇適當的場合 。
15. 請朋友幫忙 ，千萬不要付他們錢 。
16. 僅采用你能負擔得起的長期獎勵計劃 。
17. 如果你想建一個核廢料堆場 ，不要用錢賄賂周邊的居民 。
18. 不要跟孩子說他的畫是你見過的最好的 ，而是表揚他付出的努力和做事的方法 。
19. 給某些你想賣的東西定價時 ，你就想象它們不是你的 。
20. 在拍賣會上競買的時候 ，謹防隻因之前（完全不同）的物品賣了很多錢 ，而影響你本次的出價 。
21. 小心那些在飯店買酒瓶和問能不能把空瓶子帶走的酒商 。
22. 如果你意外地成為百萬富翁 ，不要去追求那些錢能買到的最好的東西 。如果你這樣做 ，日常的快樂就會相形見絀 。與此相反 ，要為小樂趣多花些錢 。
23. 如果你想通過追求物質和金錢來彌補你的孤獨的話 ，你不會更快樂 ，但是小小地奢侈一把可能會 。
24. 想從富人那裏籌到款 ，可以直接請求他們捐助 。不要暗示這對他們來說是一種投資 ，因為你那樣做的話 ，他們捐的錢就不會多 。
25. 如果你想提高存錢的本領 ，隻是試圖一次次地重新開始沒什麽用處 。要認識到同樣的模式會不斷重複 ，一定要找到一種新的方法取而代之 。
26. 當你和一群朋友去飯店吃飯的時候 ，等每個人都點餐之後再說均攤飯錢 。
27. 在盡可能遠的地方開個賬戶 ，這樣你會覺得那筆錢離你很遠 ，即使你能立刻在網上取到 ，你也不太可能會去動它 。
28. 如果你正在籌辦慈善募捐活動 ，那就選不太漂亮的孩子的照片 ，並確保他們的家庭看起來是在主動自救 ，而不是被動地等待別人來幫助 。
29. 如果你想花錢讓自己高興 ，那就為各種體驗買單 ，而不要 把錢花在物質的東西上（或者如果你想買物質的東西 ，確保它能為你帶來美好的體驗） 。
30. 經常好好款待自己一頓 ，以做紀念 。
31. 假設你的薪酬是按小時計的 ，這時有人邀請你去做一些比工作有趣的事情 ，不要計算你會損失多少錢 ，如果你喜歡做 ，盡管去做好了 。
32. 你盡心竭力想要換工作 ，但新工作卻不如你現在的工作有趣 ，在做決定之前 ，你要記住 ，賺的錢多了未必會讓你更快樂 。
